Préparation à l'entretien avec un banquier
Un rendez- vous avec un banquier pour une recherche de financement s'articule toujours selon le même schéma :
- se présenter : le chef d'entreprise, sa formation, son expérience, sa motivation
- présenter le projet : quoi ?, comment ? et avec qui ?
- présenter les éléments chiffrés du projet pour mettre en avant sa viabilité financière.
Deux documents financiers sont principalement demandés par les banques :
- un plan de financement
- un compte d'exploitation prévisionnel
Le plan de financement permet d'identifier les besoins de l'entreprise et de chiffrer les ressources nécessaires au financement de ses besoins.
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LES BESOINS |
LES RESSOURCES |
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Investissements incorporels : |
Capitaux propres : apports de l’exploitant
Subventions, primes et aides
Emprunts à moyen et long terme |
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Investissements corporels : |
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Fonds de roulement |
Capacité d’autofinancement |
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TOTAL BESOINS |
TOTAL RESSOURCES |
Le total des besoins doit être égal au total des ressources. S'il y a déséquilibre peut-être faut-il rationaliser davantage les choix d'investissement ou bien accroître les sources de financement.
Ce tableau peut être demandé sur 3 années.
Le compte d'exploitation prévisionnel permet de voir "travailler", de manière prévisionnelle bien entendu, l'entreprise pendant un an. Cette entreprise doit être capable non seulement d'honorer ses créanciers (fournisseurs, caisses sociales, banquiers) mais également de payer ses salariés si elle en a, et de faire vivre le chef d'entreprise, voire toute sa famille si le conjoint n'a pas de revenus extérieurs.
En outre, ce document montre l'aboutissement de la réflexion sur le projet de création ou de reprise d'entreprise. Il faut avoir évalué toutes les charges relatives à l'exploitation et également le niveau de chiffre d'affaires réalisable en fonction du nombre de personnes qui travaillent dans l'entreprise et du potentiel de clientèle pour pouvoir produire un document qui tienne la route face à l'œil expert d'un banquier
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CHARGES |
PRODUITS |
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Charges d'exploitation |
Produits d’exploitation |
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Achats et fournitures |
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Charges externes |
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Autres charges externes |
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Frais de personnel |
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Charges financières |
Produits financiers |
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BÉNÉFICES |
PERTES |
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TOTAL |
TOTAL |
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